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        皖維高新-遠光軟件股份有限公司

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        在達拉斯的一個巨大倉庫里,一組叉車運送著從石膏板、混凝土到木材等各種又大又重的家居裝飾物品。貨車穿過鐵路線的巨大設施??ㄜ囃O聛頊蕚溲b貨。

        家得寶的設施——可容納約14個專業足球場?!趲椭炯涌焐痰曦浖艿难a充,并將購買的商品送到顧客家門口。這是零售商從電工、改革者和其他家庭專業人士,特別是那些下大訂單的人那里贏得更多業務的戰略的關鍵部分。

        大流行促成了火熱的房地產市場和筑巢的趨勢,為家得寶和勞合社創造了順風。隨著美國目前形勢的下降,房主花在飛機或聚會上的時間越來越多,最大的商機是家庭專業人士的銷售增長。

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        家得寶總是從這些更賺錢、更頻繁的購物者那里吸引更多的業務,但勞合社也在努力吸引更多的專業人士。兩家公司的數據顯示,家得寶總銷售額中約45%來自專業客戶,而Lowe的比例約為20%至25%。

        最近幾個月,兩家公司的高管都表示,他們看到對專業項目的需求受到抑制,因為人們很樂意邀請承包商回家、出去吃飯和旅行,而不是檢查自己動手的項目清單。

        家得寶總裁兼首席運營官泰德達克(Ted Dacker)說,與專業人士交談時,他們都有非常強大的商業書籍。他們都有積壓。

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        家裝零售商將必須確保他們有足夠的庫存來利用這一需求,即使供應鏈挑戰——,如港口擁堵——延遲交貨。

        追逐更大的客戶

        多年來,家得寶一直將自己定位為專業供應商訂購的便捷選擇。通過在供應鏈上投資12億美元,包括開設一個平面配送中心網絡,例如達拉斯的配送中心,該公司將這一數字翻了一番。

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        到目前為止,已經有四家公司在達拉斯、巴爾的摩、邁阿密和新澤西州紐瓦克開業,另外三家將于今年晚些時候在亞特蘭大、休斯頓和佛羅里達州坦帕開業。每個設施可以有大量庫存,如帶狀皰疹,并直接將訂單交付給項目現場。

        Dacker表示,家得寶憑借其龐大的設施,正在追逐那些只是偶爾和公司一起購物的大型專業人士。

        對于個體承包商或父子團隊,我們可能擁有他們幾乎所有的錢包,他說。然而,專業人士越大,我們越傾向于購買。他們從這些不同的競爭對手那里獲得了更大規模工作所需的主要材料。

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        家得寶最近以約80億美元收購了家用電器、管道和電氣設備的大型分銷商HD Supply,從而增加了其專業業務。它之前已經剝離了公司。

        Dacker表示,家得寶預計,未來幾個季度最大的同比增長數字將來自專業人士,尤其是在經歷了建筑工地關閉、消費者推遲裝修、DIY項目飆升的一年之后。

        達克表示,截至5月2日第一季度,家得寶專業業務增速一年來首次超過DIY業務。本季度同店銷售額增長了31%。

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        在勞氏,第一季度的專業銷售也超過了DIY銷售,同比增長超過30%。通過DIY,本季度同店銷售額增長了近26%。

        皮卡專家

        對勞氏來說,加速專業業務一直是首席執行官馬文埃里森的轉型計劃之一。他曾經說過,Lowe最好的選擇是皮卡專業人士,而不是大公司。

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        它引入了類似于家得寶已經擁有的服務和福利,例如工具租賃和為會員提供專屬福利的忠誠度計劃。它還增加了新的品牌,重新排列店鋪產品,讓同一項目所需的所有物品都集中在一個地方,而不是分散在不同的過道,從而騰出專業時間。

        洛維專業銷售和服務高級副總裁弗雷德斯托克斯(Fred Stokes)表示,最近的這些投資取得了回報。他在一份聲明中表示,勞氏吸引了新的專業人士,并增加了其在現有專業人士中的錢包份額。他說,我從我們的許多專業人士那里聽說,他們很欣賞自己看到的其他變化。

        分散的市場,不斷生長的餡餅

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        DA Davidson的零售分析師邁克爾貝克說,Lowe正在取得進展,但仍在追趕。他說,兩家家裝零售商每家門店銷量的差異,都來自于專業企業規模的差異。

        根據DA Davidson的估計,2020年家得寶和勞氏的每家門店平均銷售額分別為5760萬美元和4540萬美元。這是因為每家店的專業銷售存在巨大差異:家得寶是2420萬美元,而勞氏是950萬美元。

        然而,他說勞氏有更大的機會。他將家得寶的股票評級為中性,目標價為317美元,比周五收盤價322.70美元低——美元。另一方面,他將Lowe的股票評級為買入,他的目標價為217美元,高于周五收盤價195.71美元。

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        貝克說,勞的DIY業務和家得寶一樣強大。因此,理論上,他們的專業業務沒有理由不應該。他們只需要隨著時間的推移進行投資和建設。

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        Edward Jones 高級研究分析師 Brian Yarbrough 表示,兩者之間的競爭不是零和游戲。Home Depot 和 Lowe’s 有各種各樣的競爭對手,從當地的夫妻店五金店到木材廠和電力供應公司等專業零售商。他說,這種分散的市場使他們能夠吸納新客戶,同時互相挖角。

        此外,房屋價值正在上升,這激發了改造項目。貝克說,這對兩家零售商來說都意味著更大的專業市場。整個餡餅都在增長,他說。

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